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​一文读懂什么是战略?

2024-12-07 10:44 来源:云美集 点击:

一文读懂什么是战略?

在商业中,战略是一个被人们用滥用的词。

一提到战略大家都会变得很慎重、紧张,或者是能侃侃而谈。以至于大家认为“战略”往往就是“宏大的、艰难的”目标,只有这样才能配得上战略这个词。所以大多数人都曲解了战略的本质含义。

那么什么是战略?

我们先举个例子,三国时期,曹操能够称霸一方,其实他核心的战略就是2个阶段或者做成了两件事情,第一件事情就是他救了汉献帝,从而挟天子以令诸侯。这才让他能和群雄并列,而不是什么囤兵、扩地盘之类的操作。而第二个战略则是与袁绍的官渡之战,在面对兵力、粮草、地盘劣势的情况下,策略性的以少胜多,奠定统一北方的基础。指挥官渡之战我们可以称为是一个战略级的“战术”。

同样,我们回到商业竞争中,阿里不是国内第一个做电子商务的,但为何阿里却做成电商,我认为不是因为他做了淘宝、天猫、或者双十一。恰恰是因为他做了支付宝,解决了电商最根本的一个症结——买卖双方信任问题。一旦支付和信任问题被解决,那么电商所有的问题自然迎刃而解。

抛开那些晦涩难懂的解释,我们可以总结为,战略就是在做选择,然后去做成一件事,一件能执牛耳的事。

而更为重要的是,我们战略定的这件事能够做到一系列的贯穿。让我们能够拨开云雾,找到症结所在。所以,我们的战略必须能够回答“我们打算在哪里赢”、“怎么去赢”。如果这一点不清晰,我们的战略就是无效的,而我们的公司和销售将会走向平庸。

下一章我们将会讲,“什么不是战略”,如何规避制定战略中的一些误区和坑。